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身邊家教網李展:創業能給我滿足感
發布日期:2014-10-27 9:07:17   編輯:中國孵化器網   來源:互聯網
我對錢什么的沒有太大的追求,只要能吃飽飯就OK了,我就是想做成一件事。如果我做了一款產品,可以拿出來跟朋友們說,“哎,你看這款產品是我做的,火不火!”這就是我最大的心理滿足和最高的追求。

李展參觀創業網總部并接受采訪

  我對錢什么的沒有太大的追求,只要能吃飽飯就OK了,我就是想做成一件事。如果我做了一款產品,可以拿出來跟朋友們說,“哎,你看這款產品是我做的,火不火!”這就是我最大的心理滿足和最高的追求。

  問到為什么選擇創業,90年出生,思維方式和行為方式都不太按常理出牌的大男孩李展說出了上面這段話。“很多人之所以選擇創業,就是因為不喜歡當前的生活狀態,至于我,就是愛好和想實現自我的滿足感。”很單純,卻很符合這一代人對創業的定義。

  作為90后一代創業者的縮影,8月19號,李展參觀了大學生創業網的總部,并接受了大學生創業網的采訪,講述了自己的創業故事。

  喜歡做事兒,從大一就開始創業

  相較于其它創業者,李展可能起步更早,剛上大學的時候,因為手中有點兒積蓄,再加上一直想做點事情,入學不久的他就展開了第一次創業計劃。

  進入大學一段時間之后,李展發現,“宅”是大學生課后的最常態,入學半年,新奇感漸漸消失,學校食堂,周邊小吃基本上已沒有什么新鮮感,為吃飯發愁,又不愿意多走動的“宅男宅女”們,急需一款產品,既能滿足基本生理需求又能發揚“宅”的風格。基于此,李展萌生了做一個可以網羅學校周邊吃、喝、購信息的平臺的想法。懷著“足不出戶,網上逛街”這樣一個理念,“身邊在線”在李展超強的執行力下誕生了。

  網站建成之后,利用自己計算機協會主席的便利,李展在校園里展開了宣傳,對于這種時尚、炫酷、又便利的消費方式,學生們一致反應不錯,但是無奈,當時網絡并不像現在這么普及,大多數商家不懂互聯網操作,連基本的圖片上傳都需要李展來協助進行,為此,李展還專門買了兩臺相機,包攬了商品的拍照和上傳。但是一次、兩次還可以,200多個商家,網站的日常更新是個大問題,團隊不能全部負責下來,財力和人力都達不到這個條件。維持了一年多,網站最終歸還是遺憾的宣布關閉。

  這次的失敗讓李展對店面O2O有新的認識,對于店面來說,尤其是占據有利地位的店面,它本身就是一個很好的廣告,不需要用其它途徑來導入流量,店面自身的流量已接近飽和,這種情況下,商家是不會跟你合作的。因此,在李展看來,做這類的店面O2O是必死的。

  為泡妹子開啟第二次創業模式

  說起第二個項目,李展不由的,臉紅了一下。當時做的網站叫“身邊網”,主要的目的,據李展說是為了泡妹子。“當時我喜歡一個女生,她屬于白富美的類型,我一直不知道怎么來接近她。經過這件事,我就特別想做一個平臺,讓陌生人通過這個平臺去建立一種連系,獲得認識的契機。”

  身邊網,其實是一個校園社交平臺的雛形,每個人可以把自己不看的書籍放到網站上,誰如果想看的話,就可以和書的主人進行聯系。這個網站的主題就是,“和身邊人分享、換用你的寶貝”。做這樣一個換書的網站,跟李展自己喜歡讀書也有很大的關系,“平時看過的書放在那兒也是一種資源浪費,何不讓資源更有價值,同時也是一個認識美女的機會”李展嘿嘿笑著說。

  最終決定放棄網站,是在李展對校園看書人群做過調查之后。他發現大學生看書的人很少,在他推廣過的100個人中,竟然一個都沒有。

  兩次嘗試都失敗了,也讓李展對自己有了一個反思,李展發現自己犯了一個大忌,就是把設計者自身的需求當成了別人的需求。這也是他要提醒其他創業者的一點,尤其是作為一個產品經理,一定別拿自己的需求當大眾需求。

李展與創業網工作人員合影

  做身邊家教網 想讓大學生找到一份有效利用自身資源的兼職

  很多大學生在學校都會做兼職,做的最多的應該就是發傳單,做促銷,“在我看來,這類工作大學生能做、高中生、初中生甚至沒上過學的人也可以做,完全體現不出大學生的價值。大學生能考上一本、二本的,知識一般都學的都很扎實,如果僅僅是去發個傳單,做個促銷,那所學的知識不就浪費了嗎?那么,怎么去把這些年的所學變現呢,我能想到的就是做家教。我在大學期間也做過各類兼職,目前為止,我認為,家教是大學生最好的,最能體現大學生價值的兼職。”

  在自己的家教兼職過程中,李展發現,大學生找家教兼職難,家長找兼職的大學生也不好找,現在網絡這么發達,為什么不做一個可以連接供求雙方的平臺。有了這樣的想法,本身就是學技術的李展便迅速展開實施。

  在參考了很多網站之后,李展用兩年的時間獨自完成了對“身邊家教網”的平臺開發。完成網站開發之后,李展又用了大概半年的時間來做推廣,經過緊張的地推和網推,在網站運營半年后,身邊家教網已在鄭州、開封、信陽、商丘、焦作、北京等城市遍地開花。

  組建團隊,我只愿意跟天才合作

  “喬布斯說過一句話我非常有感觸,“和天才合作是一件非常享受的事情”,這也許就是我發展了2年,至今團隊核心成員只有2個的原因。只要是善良的人,我都愿意跟他做朋友,但是對于合作伙伴,我自認為我非常挑剔,我只愿意跟“天才”合作。這么說,并不是我歧視誰,每個人都是天才,只是擅長的領域不同,就拿我的平臺來說,不管你是在技術上,還是在市場推廣上,只要你非常精通,有悟性,我就非常樂意合作。”由此可見,李展在挑選合作伙伴時的謹慎。

  性情隨和,不茍言笑的李展有著獨特的人格魅力,走到哪里都有一個好的人緣。在畢業之前的實習中,他和現在的合作伙伴因共同的愛好——天文物理學而走在了一起。他們在討論宇宙大爆炸的過程中彼此感覺很投緣,李展便向李羅軍將了自己在做的事兒,兩個人一拍即合。有了李羅軍的加入,李展如虎添翼,同時學技術的他們,一個擅長后臺,一個擅長前臺,形成了良好的互補。

  李展和李羅軍雖然有著過硬的技術,但一個項目想要持續發展,不做市場是肯定不行的,李展開始意識到,他們的團隊似乎只有里子沒有面子。為了補上這個面子,他開始物色一個有極強執行力的市場推廣人員。

  在尋找市場推廣過程中,李展把眼光鎖定在了身邊家教網的加盟商,還在河大念書的趙憲浩身上。接觸中,李展發現趙憲浩不僅有著極強的執行力,而且和自己的想法不謀而合。在“讓更多的人加入進來,并從中受益”這個共同的經營理念下,李展當即邀請他加入身邊家教網,作為網站市場推廣的全權負責人。有了里子也有了面子,身邊家教網在三個年輕人手中越做越順。

  行為方式異于常人 是團隊的定心丸

  大學期間,李展不算是個好學生,掛科的事情經常有。用李展的話來說,他是一個行為方式異于常人的學生,甚至有點兒背道而馳。就拿學習來說,每學期按部就班的教學內容在他看來是在浪費時間,逃課是常事,他更樂于在實踐的過程中去發現知識的不足進而去補充,按他的說法,“我只用學對我有用的,沒用的就沒必要學了”。在他進行網站開發及運營的過程中,李展更是把他這種學習方法發揮到了極致,開發需要用到哪一塊兒知識,他就去鉆研哪一塊兒知識,這樣一來,效率更高,掌握的也更快。因此,即使經常掛科,也不耽誤他成為技術上的牛人。

  和團隊成員相處的過程中,分歧還是有的,李展自認為不是那種強勢的人,會尊重團隊成員的想法。在集體討論時,每個人都可以充分的表達自己,但是他最關注的是,你怎么來實現你的想法。“我個人是非常討厭說“如果我們有一百萬用戶,我們會怎樣怎樣”,這時候,我就會問他,你如何來實現這一百萬用戶,再簡單一點兒,第十個用戶你怎么來實現。如果提出想法的人回答不了,這個想法自然就會被pass掉,我們絕對不會實施一個建立在一定高度上而不是建立在腳下的想法。”都說團隊的風格取決于創始人的風格,那么,拒絕好高騖遠,踏實做事,就是身邊家教網團隊的風格。

  在團隊中,李展常常扮演“潑冷水”的角色,對于團隊成員不切實際的遐想,他總能及時的制止。“我的合伙人其實都比我心大,想法也都很多,我們懂技術,其實,像前段時間很火的“圍住神經貓”等小游戲,我們完全是可以做出來的,團隊就有人眼紅了,說我們也做一款這樣的游戲,然后風靡全國,我們就火了。那我就跟他說,這個事兒我們可以做,但不是我們要做的,不行,這是多小的概率你想過沒有……”李展對小概率事件天生有一種抵觸,“我喜歡打牌,但是從來不投機,我做的都是大概率事件,從來不走投機的捷徑。”

  對于創業圈中熱議的合伙創業,李展有自己看法。合伙人之所走散,主要還是在走得過程中追求不一樣了。事實上,困難并不可怕,越是困難的時候,也是凝聚力最強的時候,大家都是抱團的;最怕的就是成功,成功之后,每個人都會膨脹,再加上成功帶來的各種名利,每個人的想法也會有一些變化。當一幫人站在山頂時,接下去怎么走,就要看大家所定的方向能不能統一,如果能統一,肯定繼續走,如果不能統一,那分開也未必是件壞事,因為這座高山他們已經一起征服了。如果真是到了,共同的夢想實現了,平臺也不再局限于離開哪個就不能活的時候,我個人是很不愿意做老大的,那時候,如果還有我發揮價值的地方,我就留下來,如果真的是我做不了什么了,我甘愿退居二線,只為公司做一個參考。

  創建名校家教聯盟 將大學家教兼職服務進行到底

  下一步,李展準備在全國各所名校中建立家教聯盟。問到做這個家教聯盟的意圖,李展說,“第一,讓想減輕家里負擔的學生有一個做兼職賺錢的機會;第二,讓十多年的知識學習有一個回報,而不只是將三角函數等等這些束之高閣;第三,只要能考上名校的學生都有自己的學習方法,并且效率都相當高,我自身是很佩服名校的學生,如果能把他們的學習方法教給現在正在上初中、高中的孩子們,讓他們少走很多彎路,這也是一件不錯的事情。”

  具體實施中,他們在每個地區選擇當地最好的一所大學,作為名校家教聯盟的一個站點。拿天津為例,如果我們選擇南開大學作為我們的一個站點,我們就會開通一個以“南開大學家教網”命名的家教網站,將南開大學想做家教的學生簡歷都放在網站上,天津的家長如果想找南開大學生的學生做家教,就可以在這個網站上進行搜索。

  對于站長的要求,首先必須是本校的學生,并且有一定的運營網站的能力。在運營上,總站有一套完備的運營方案,當然,分站的站長可以根據當地市場的情況作出調整。其次,站長的執行力是聯盟總站最看重的。

  名校家教聯盟就是給想創業的大學生一個創業的機會和平臺,站長自己有很大的控制權。考慮到大學生沒有資金來源,聯盟采取免費加盟,盈利和總站按比例分配的方式。平臺經營有很強的靈活性,如果是站長經營的特別好,想要買斷網站在當地的經營權,總站也是支持的。如今,河南大學、鄭州大學、清華、廣西大學等學校現在做的都非常火。

  一個90后的創業感悟

  作為一個創業大學生,從自己的經歷中,李展認為,大學生創業首先要考慮兩點,第一是財富自由,財富自由并不是說想買什么就買什么,而是說你有一定的資金和精力去做這件事兒;第二是,自己的想法必須得到市場的驗證,這一點很重要。世界上并不缺少想法,有想法的人太多了,但是你首先要找到實現你想法的起點。“對大部分人來說,首先還是要先掌握一定的生存技能,在這個社會上活下去,然后再想怎么來實現自己的夢想,這才符合馬斯洛的需求原理。”在李展看來,生存與創業之間應該有一個平衡點,創業不賺錢很難生存,但單純為了賺錢的創業必定走不長遠。

  “我是一個命運論者,講究謀事在人,成事在天,我只要把我該做的事情做好就可以了,其他的事情我控制不了,我也不去想那些事情。因此,對于我的平臺,大目標我們也許有,但是在通往大目標的過程中,我們走第一步就會踏踏實實把第一步走好,絕不會在走第一步時就考慮第三步、第五步的事情。”這就是李展的風格。

  李展在他這個年紀之所以能比別人走得更遠一些,或者說更成功一些,跟他的思維方式和行為方式是分不開的,他的這種踏實,這種不求小利,只求單純做事的想法幫了他很大的忙,讓他看起來走得更加從容,更加得心應手。

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